美国钟表市场透析

    美国的手表流行趋势

    越大越好——在美国，男性和女性的手表都向大型化发展的趋势。手表品牌商都将原来的手表重新设计，或推出新的更大型号的手表。不光是在美国，在世界其它地方，也都有这样一种戴大号手表的趋势。

    戴机械表的倾向——在美国，机械表风头正劲，高价格的手表比以往任何时候卖得都好。swissarmy、hamilton、tissot、甚至fossil等老牌公司也干得相当漂亮，它们将许多新的客户，以及购买石英表的客户都吸引到机械表的世界里来。增长最快的是那些高价的做工更复杂的手表。jaeger-lecoultre（北美）公司的总裁罗尼?沃尔夫冈说，“在美国，高端手表业务的发展非常非常好。客户对做工复杂的高端机械表兴趣非常浓厚。”

    钻石是零售商最好的朋友——钻石表现在热得不可思议。对于大多数手表品牌来说，有钻石的手表比同一款但没有钻石的手表尽管价格要高许多，但却卖得要更好。男士钻石表越来越流行，但钻石表最大的销售份额仍然是女士表。

    运动手表——随着一些新的运动手表品牌的推出，运动手表也在美国市场占了相当份额。这些“什么都能做”的手表流行的原因是佩戴者无论去哪或在做什么，都无需担心它们。

    个性为上——为了在竞争激烈的美国市场获得成功，手表品牌商必须做一些有趣和独特的事情。仅仅是“仿造”产品是不够的。zenith公司的泽夫说，“人们被那些独一无二的手表吸引。人们愿意买限量版或限量发售的手表。人们期望用一些其他人所没有的东西来表现他们的独特性。”

    新的手表品牌——新的手表品牌不断在美国市场上涌现，这是一柄双刃剑。对新品牌的期待和激动确实可以驱动手表行业向前发展，但同时新的品牌也很难在市场上推广和销售。在过去的十年间出现了太多新的手表品牌，一些零售商对此疲惫不堪，在决定是否推出新的品牌时，采取了“静观其变”的态度。许多新的手表品牌来了又走，而零售商却无法随意撤掉正在出售的产品，客户也无法得到那些已经离开的手表品牌的服务，因此许多零售商不愿意过快地接收某种新的品牌。

　　alphaomega珠宝公司（马萨诸塞州波士顿市）精工手表销售分公司的副总裁阿密特汉达（amithanda）说，“新的品牌缺乏历史，没有知名度，很难与老品牌竞争。我认为有所选择是件好事，但如果选择太多，会把客户弄糊涂的。”

    有一种趋势，是那些生产高价格和数量有限的单一钟表制造商或小公司容易获得成功。最近浮出水面的这样一些公司包括jeandunand、micheljordi、hautlence、richardmille、svendandersen等。问题是这种趋势能够持续多久，因为这一类手表的市场也相对有限。一些零售商，如westime和cellini，在销售这些手表上获得了巨大的成功，它们在为老客户服务的同时，也在不断发展新的客户。