腾冲：东方奢侈之源的背影（四）

　　现代规则与传统规则

　　尽管毛料市场的优势地位在丧失，可还是有好毛料留在腾冲，“几百万元一块的毛料留在这里，几年没出手，不过也不怕，做翡翠的人等得及”。顾成旺说。

　　等得及的商人，在他看来，就是好商人。丁朋是他的朋友，也开了家翡翠毛料公司，店面小得和食杂店一样，但是走进去，立刻发现不同之处——小门面里面开了大仓库，零散地堆在地上的毛料有几百块，每块毛料价值都成千上万。而几个木柜里锁的是高档料，不轻易拿出来给人看。

　　丁朋的另一特点是不贷款，既不从银行贷款扩大经营，也不给把毛料放在他这里出售的人抵押贷款，做事很稳当。在当地人看来，不欠债，是经营毛料的最高境界。他戴着犀牛角的挂件，称自己很闲很闲，已经开始把兴趣从经营翡翠转到玩古董上了。

　　顾成旺习惯地叫他开了柜子，掀开里面一块巨大的毛料上盖的毛巾，石头的某处表面已经擦开，露出一大道碧色的“肉”，顾笑着说，还没卖掉？丁也笑说，“愿者上钩”。这块石头开价400万元，已经过了几年，迄今为止，没人把它买走，可是丁朋一点也不着急，在他看来，买走不买走，对他而言，都无损其价值。

　　20多年了，顾成旺在腾冲见识了无数兴旺一时，又毁损于一刻的翡翠毛料公司。本地的毛料公司为扩大生意，往往急切在手中集合一批好料，愿意给毛料销售者抵押贷款，而有些经理眼光不好，给的贷款往往超过了实际价值，“多少毛料公司毁在贷款上”。刘祖光也奉行少贷款的政策，他亲眼见过许多缅甸侨商，第一次拿来好料，换了10万元，第二次还是好料，第三次来的时候，称自己急需钱周转，把手中的料放在这里抵押，“可是这回拿来的是卖不出去的坏料，而且这次去了，就再也不见他踪影了”。

　　刘祖光的办公室也是传统的老式样，虽然生意额近年下降，“可是我们一分钱贷款都没有，既不向银行借，也不借钱给人，这样心里最平安”。按照顾成旺的印象，老辈子的腾冲玉石商都这样做生意，“保得一生平安”。而且，万一经手一块好毛料，“三年不开张，开张吃三年”。

　　可是，现在的腾冲毛料公司并不以老辈子的标准为标准，一家崭新的毛料公司就开设在刘祖光的毛料公司旁，仓库不再是普通设备，而是采用了红外线门禁监控，提供滤色镜等各种设备等等，据说光建设仓库就花了几百万元的银行贷款。“不就是放几百块石头么，用得着那么大的阵势。”经营了一辈子翡翠毛料的刘祖光不满地说。在他看来，好的翡翠毛料是最容易存放的东西，往地上一扔就行，永不变质。

　　这家豪华的毛料公司的老板是从香港学回的生意经，他的理论是，“包装好了，普通的毛料也可以卖出好价格”。他这套经验不仅在毛料公司流传开来，更在零售商那里流传开来，腾冲政府正在打造中国翡翠第一城的形象，按照新思路，新建的翡翠市场上，所有零售商都改造着自己的柜台，上面挂上成排射灯，为照在翡翠上产生种种光泽，改变了“灯下不观玉”的老话。包装盒也极复杂精致，按照现代商业规律，流通就是胜利。

　　顾成旺开始也很高兴地去逛了逛新建的翡翠市场，可是很快回来了，满脸失望地说:再怎么豪华，也没有好货，真是浪费。他觉得自己越来越不适应这个时代，自己满屋子的好货，可能一年也卖不出去，可是商店里那些不上品的镯子，“一上午就能卖掉几十对”。谁也不知道，腾冲的翡翠规则最终会成为一个什么样的东西。-